「開発か、集客か」の二択を終わらせた。
開発費を後払い化し、リリース直後から
マーケ投資を最大化。
「開発費が数千万円かかった後、手元に広告予算を残せるか毎月計算していた。AD Growで開発費を後払いにして、リリース直後から攻めのマーケが打てました。」
企業プロフィール
業種
B2B SaaS
フェーズ
シード期（資金調達後）
後払い対象
開発費 / 広告費
主な課題
先行投資とマーケの資金競合
開発予算の拡大
1.8倍に拡大
資金ショートリスク
完全解消
支払猶予
最長 120日
スタートアップが直面する「資金の崖」
B2B SaaSの立ち上げには、プロダクト開発（エンジニア費用・インフラ）と初期獲得マーケティングという 2つの大型投資が、ほぼ同時に発生します。 シードラウンドで調達した資金は開発に集中し、マーケ予算は「開発費の残り」で賄う計画でした。
しかし開発が長期化し（機能追加の要望が止まらない）、 リリース時点で手元に残る資金は当初計画の半分以下。 投資家やアドバイザーからは「リリース直後の3ヶ月が勝負」と言われているのに、 広告予算を大胆に使えない矛盾に追い込まれていました。
「融資か、追加調達か。でもどちらも時間がかかる。今すぐ動けないと、立ち上がりのモメンタムを失う」。 そんな瀬戸際でAD Growを知りました。
資金配分のビフォー・アフター
開発費が膨らみ手元に広告予算が残らない
リリース後に保守的なマーケ投資しかできない
立ち上がりの初速が出ず投資家との関係も悪化
開発費を120日後払いに転換
リリース当日から広告予算をフル活用
初速のMRR成長で次のラウンドに繋げる
AD Growが変えた「投資の設計図」
開発費の後払い化
外注エンジニアへの費用・クラウドインフラ費用をAD Growで決済し、120日後払いに転換。開発期間中のキャッシュアウトを大幅に削減。
リリース直後からのマーケ投資
浮いた手元資金（約1,500万円相当）をGoogle・Meta広告、SEO、コンテンツマーケに集中投下。リリース翌月から有料顧客の獲得を開始。
MRR成長で支払いを賄う設計
120日後の支払いタイミングまでに獲得したMRRが支払い原資に。開発投資のROIを計算しながら、安全に支払いを進められる構造を設計。
開発予算
計画比 100%
1.8倍に拡大
リリース初月リード数
想定の40%
想定の120%達成
資金ショートリスク
常時存在
完全解消
「守りの資金管理」から「攻めの事業設計」へ
AD Grow導入前は、毎月の支払いを乗り越えることに頭の大半を使っていました。 エンジニアへの費用が来月払えるか、インフラ代を削れないか。 そういった「守り」の意思決定が、本来やるべき「プロダクトをどう伸ばすか」への集中を妨げていました。
後払い化で手元の資金繰りから解放されることで、 「次の機能開発に何を優先すべきか」「どのチャネルのCACが最も低いか」という事業成長の議論に全エネルギーを集中できるようになりました。
リリース後3ヶ月のMRR成長
+340%
（導入前想定比との比較）
「スタートアップは、いかに少ないリソースで最大の初速を出すかが全てです。 AD Growは単なる支払いサービスではなく、 『開発と集客を同時に走らせる』という意思決定を可能にしてくれたパートナーです。 リリース後3ヶ月のトラクションが、次のシリーズAへの道を開きました。」
B2B SaaS スタートアップ 代表取締役 CEO
（※プライバシー保護のため会社名非公開）
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