社内稟議の「1週間」をゼロに。
CPAを維持したまま予算を1.5倍に増枠し、
リード数 150% を達成。
「代理店からは『今がチャンス』と言われる。でも社内の承認には1週間かかる。その間に競合にリードを奪われる悔しさが、AD Growでなくなりました。」
企業プロフィール
業種
B2B SaaS
運用形態
広告代理店に委託
集客媒体
Google / Facebook
主な課題
社内稟議による増枠遅延
主な集客メディア
Google検索 / Facebook広告
リード獲得数の伸び
前期比 150%
予算増枠スピード
1週間 → 1営業日以内
「機会損失」という名の見えない損失
B2Bマーケティングでは、展示会後やトレンド発生など、リード単価が劇的に下がる「ゴールデンタイム」が存在します。 委託先の代理店からは即座の予算投下を提案されますが、追加予算の確保に社内財務承認が必要で、実行まで最短でも1週間を要していました。
「承認が降りた頃にはCPAが上がっている」という悪循環。さらに代理店側にも「月の予算枠」という制限があり, 本来獲れるはずのリードを毎月取り逃している状態でした。
承認フローの比較
→ 平均7営業日
→ 当日中に増枠完了
AD Growが実現した「リアルタイム増額」
支払いの120日後化でマーケ裁量を拡大
AD Growを導入し支払いを120日後に設定したことで、マーケティング部門の裁量内で支出をコントロール可能に。 財務的な承認ハードルを大幅に下げることができました。
代理店とのシームレスな連携
代理店側にAD Growの決済枠を利用してもらうことで、代理店側の財務都合によるブレーキも解消。 成果が出たその日に、管理画面から1.5倍の増枠が実行できるようになりました。
月間広告費
200万円
300万円（1.5倍）
リード獲得数
前期比100%
前期比150%
CPA
変動・悪化
同水準を維持
「AD Growの最大のメリットは、単に支払いを延ばせることではなく、ビジネスの意思決定スピードを劇的に上げられることです。 導入後、リード獲得数は前年比150%に跳ね上がりましたが、これは『獲れる時に獲り切る』という当たり前のことが、 資金面から可能になったおかげです。」
B2B SaaS企業 CMO / マーケティング統括
（※プライバシー保護のため会社名非公開）
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