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年末セールの「予算切れ」を克服。
Meta / Google広告費を3倍に拡大し、
前年比250% の売上を達成。
「最も売れるセールの2日目に、クレカの限度額がパンパンになる。あの機会損失の絶望から、AD Growが救い出してくれました。」
企業プロフィール
業種
アパレルD2C
事業規模
年商3億円規模
活用媒体
Meta / Google
主な課題
予算切れ
運用媒体
投資額
月1,200万円
サイクル
120日延期
Case Summary
問題は「広告が効かない」ことではなく、効いている広告に資金が追いつかないことでした。
同社はInstagram広告とGoogle検索広告を中心に、セール開始直後から高いROASを維持していました。 しかし広告費は即時にカード決済される一方、売上の入金は数週間から数か月後。 売れているほど手元資金が先に減り、在庫補充と広告増額を同時に進められない状態でした。
導入後の主要成果
月間広告費
1,200万円
売上成長
前年比250%
CF余力
+800万円
Before
12月の「魔の2日間」。ROASが伸びた瞬間に、広告が止まりかけた。
12月中旬からの年末セール。アパレルD2Cにとって年間売上の3分の1を稼ぐ最大の商戦期です。 Meta広告でバズが起き、ROASが500%を超えている絶好調のタイミングで、 クレジットカードの限度額という物理的な壁に当たっていました。
当時の月間広告費は通常月で400万円前後。セール期間は日予算を一気に引き上げたい一方、 在庫仕入れ、物流費、撮影費も同じタイミングで発生します。広告費を先に払い切ると、 売れ筋商品の追加発注ができず、せっかく獲得した需要を取りこぼす懸念がありました。
導入前に起きていたこと
セール期間の予算投下推移
Insight
広告費を増やすほど、現金が先に出ていく。D2C特有の時間差が成長を止めていました。
D2Cは売上が伸びるほど、広告費、仕入れ、物流費が先行します。 特にセール期は、広告の勝ち筋が見えた瞬間に追加在庫も必要になります。 AD Growはこの時間差を埋めることで、「売れてから支払う」に近い投資サイクルを作りました。
Before / After
変わったのは、広告費の支払いだけではありません。
広告予算
導入前
カード限度額に合わせ、好調時でも配信を抑制
導入後
広告専用枠でセール期間中の増額を継続
資金使途
導入前
広告費の即時決済で、追加在庫に回す現金が不足
導入後
広告費を後払い化し、売れ筋SKUの追加発注へ再投資
運用判断
導入前
限度額の残りを見ながら日予算を細かく調整
導入後
ROASと在庫回転を見て、攻める日を決められる状態に
商戦期の心理
導入前
売れているのに止める不安が常にあった
導入後
売上入金までの時間差を前提に投資計画を組めるように
| 導入前 | 導入後 | |
|---|---|---|
| 広告予算 | カード限度額に合わせ、好調時でも配信を抑制 | 広告専用枠でセール期間中の増額を継続 |
| 資金使途 | 広告費の即時決済で、追加在庫に回す現金が不足 | 広告費を後払い化し、売れ筋SKUの追加発注へ再投資 |
| 運用判断 | 限度額の残りを見ながら日予算を細かく調整 | ROASと在庫回転を見て、攻める日を決められる状態に |
| 商戦期の心理 | 売れているのに止める不安が常にあった | 売上入金までの時間差を前提に投資計画を組めるように |
Implementation
AD Growが変えた「資金の景色」
同社はAD Growを単なる決済手段ではなく、年末商戦の投資枠として導入しました。 広告アカウントの運用設計はそのままに、広告費の支払いタイミングだけを売上入金後へずらしています。
広告専用の1,000万円枠
既存のクレカや融資枠を削らず、広告費専用の後払い枠を確保。
売上回収後の支払い
セール売上の入金を確認してから支払えるよう、支払いを最長120日後へ。
在庫への大胆な投資
広告費の後払いで浮いた現金約800万円を、追加在庫に投下。
Process
導入は、セール前の予算計画から逆算しました。
媒体別の消化ペースを確認
Meta / Google広告の実績、日予算、セール期間中の想定消化額を整理。必要な後払い枠を1,000万円規模で設計しました。
支払いタイミングを売上入金に合わせる
広告費の支払いを最長120日後に設定し、ECモール・自社ECの売上入金後に資金を戻せる形へ変更しました。
在庫と広告の判断を一体化
広告費で押さえ込まれていた現金を売れ筋商品の追加在庫へ。配信強化と欠品回避を同時に進めました。
Result
月間広告費
1,200万円
売上成長
前年比250%
CF余力
+800万円
広告、在庫、現金残高を同時に見ながら、勝ち筋に投資できるようになった。
導入後、同社は年末セール期間中の広告投資を通常月の約3倍まで拡大。 Meta広告で反応が強かった商品群に予算を寄せつつ、Google検索広告では指名検索とカテゴリ検索を取り切る設計に変更しました。
さらに、広告費の支払いを後ろ倒しにしたことで、手元資金の約800万円を追加在庫に投下。 欠品による取りこぼしを抑え、セール終了後の売上入金で広告費を支払うサイクルを作れました。
D2C企業が再現しやすい3つのポイント
勝ち日の上限を外す
日別ROAS、在庫数、限度額を見て、伸ばす日を事前に決めておくことで機会損失を防げます。
在庫と広告を分けて考えない
広告増額だけでなく、売れ筋の追加発注まで含めて資金計画を組むことが重要です。
支払いサイトを売上回収に寄せる
広告費の支払いを後ろ倒しにすると、売上入金までの資金ギャップを小さくできます。
「正直、最初は手数料がもったいないと思っていました。しかし、12月の予算を3倍に増やした結果、増えた利益が手数料を遥かに上回りました。事業成長のスピードは以前の3倍以上に感じています。」
株式会社〇〇（匿名希望）
代表取締役社長 / マーケティング責任者