先払い残高3,000万円の壁を越え、
月500万円の追加予算を獲得。
「運用成果は出ている。でも代理店側の先払い残高が限界で、これ以上は増やせない」。そんな矛盾を、AD Growで商流と与信から設計し直しました。
企業プロフィール
業種
総合広告代理店
規模
50名規模
支援領域
運用型広告 / 制作
主な顧客
不動産・SaaS・教育
同社は中堅・成長企業向けに、Google / Meta / Yahoo! 広告の運用、LP改善、クリエイティブ制作を提供する総合広告代理店。 複数クライアントで成果は出ていた一方、媒体費の先払いと入金サイトのずれが経営上の制約になっていました。
導入後の主要成果
月間運用額
+500万円
手数料収益
+24%
増枠判断
財務確認待ちを短縮
Before
成果が出るほど、代理店の資金繰りが重くなる構造。
きっかけは、不動産系クライアントの月次広告予算でした。リード単価は改善し、商談化率も悪くない。 現場としては月500万円以上の追加投資を提案したい状況でしたが、代理店側ではすでに先払い残高が3,000万円に到達。 経営会議では「このまま増やすと、入金前の立替が大きすぎる」と判断され、増額提案は一度ストップしました。
問題は、運用力でも顧客の意欲でもありません。広告費を誰が、いつ、どのリスクで支払うか。 その商流設計が、代理店の成長余地を決めてしまっていました。
導入前に起きていたこと
Implementation
AD Growを「決済手段」ではなく、提案設計に組み込んだ。
今回は、クライアントの増額提案にAD Growの後払い枠を組み込み、代理店側の立替・与信負担を切り離す形で導入しました。 運用体制やアカウント設計は変えず、広告投資の支払い条件だけを再設計しています。
対象案件を棚卸し
増額余地があり、かつ先払い残高が重い既存クライアントを抽出。最初の対象を不動産・SaaS系の2案件に絞りました。
与信と商流を設計
AD Growが必要情報を確認し、クライアント決済モデルを軸に、代理店が未回収リスクを抱えにくい形へ整理しました。
増額提案へ同席
運用成果、追加予算、後払い条件をセットで説明。顧客側には広告投資を進めやすい選択肢として提示しました。
Before / After
変わったのは、資金繰りだけではありません。
予算増額の判断
導入前
先払い残高を確認し、慎重に検討
導入後
後払い枠を活用し、即時提案が可能に
未回収リスク
導入前
代理店が全負担し、経営のブレーキに
導入後
与信を分離し、案件ごとにリスク設計
営業提案
導入前
改善案のみ提示し、支払い条件は顧客任せ
導入後
広告投資と支払い条件をセットで提案
外部パートナー
導入前
外注費の支払い集中により、月末の負担大
導入後
支払いを柔軟に調整し、短期施策も実行可能
| 導入前 | 導入後 | |
|---|---|---|
| 予算増額の判断 | 先払い残高を確認し、慎重に検討 | 後払い枠を活用し、即時提案が可能に |
| 未回収リスク | 代理店が全負担し、経営のブレーキに | 与信を分離し、案件ごとにリスク設計 |
| 営業提案 | 改善案のみ提示し、支払い条件は顧客任せ | 広告投資と支払い条件をセットで提案 |
| 外部パートナー | 外注費の支払い集中により、月末の負担大 | 支払いを柔軟に調整し、短期施策も実行可能 |
Result
追加運用額
+500万円/月
手数料収益
+24%
提案速度
当月内に増額
増額提案が、経営リスクではなく成長提案になった。
導入後、同社は対象クライアントに月500万円の追加広告予算を提案。 これまでなら「先払い残高が増えるため慎重に」という扱いでしたが、AD Growを組み込むことで、広告投資の成果と支払い条件を同時に説明できるようになりました。
結果として、追加予算は当月内に実行へ。代理店側では運用額増加に連動して手数料収益が+24%となり、既存顧客の深耕だけでなく、新規提案時の差別化材料としても活用が始まりました。
営業現場で使える提案トークに変わった
既存顧客の増額
「成果が出ている今、後払い枠を使って追加投資しませんか」と提案できるように。
新規商談の差別化
運用力だけでなく、広告投資を始めやすい支払い条件まで提示できるように。
経営層への説明
代理店の立替残高を増やさず、粗利拡大を狙う施策として説明しやすく。
「AD Growは単なる後払いサービスではなく、代理店にとっての提案武器でした。運用成果に自信がある案件ほど、資金面のブレーキを外せる価値が大きいです。」
広告代理店 執行役員 / 運用局長
（※プライバシー保護のため会社名非公開）
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