CHAPTER 01 媒体費立替・与信の壁
なぜ広告代理店で媒体費立替・与信の壁が起きるのか
広告代理店の成長を止めるのは、CPAやクリエイティブだけではありません。 媒体への先払い、クライアントからの入金待ち、未回収時の損失。 この3つが積み上がると、現場は「増やせば勝てる」と分かっていても、経営判断として予算を抑えざるを得なくなります。
1. 先払い残高が新規受注の上限になる
媒体費を代理店が先に支払うほど、入金前の立替残高は膨らみます。 既存案件の残高だけで与信枠や手元資金を使い切ると、勝てる新規案件にも強く出られません。
2. 与信不安が増額提案を弱くする
伸びる可能性が高いクライアントほど、広告投資も一気に大きくなります。 しかし未回収時の損失が代理店に残る設計では、提案は保守的になり、結果として粗利の伸びしろまで失われます。
AD Growで変わること:提案・支払い・回収を分けて設計できる
AD Growは、クライアント決済型と代理店決済型の2モデルを用意しています。 未回収リスクを切り離したい商談ではAD Growがクライアントへの与信・回収を担い、 媒体先払いによる資金繰りを改善したい商談では代理店の支払いを後ろ倒しできます。 さらに支払いサイクルを10〜30日に短縮できるため、媒体社や外部パートナーとの条件交渉にも使えます。
「運用成果は出ているのに、先払い残高の上限で増枠できない。財務の都合で、クライアントの成長まで止めてしまう感覚がありました。」
— 総合デジタル広告代理店・運用局長
パートナー導入インパクト
立替・与信負担
圧縮
モデルに応じてAD Growが支援
支払いサイクル
10〜30日
媒体・外部先への早期支払いにも対応
手数料収益
+24%
運用額拡大に連動して増加
こんな課題はありませんか?
運用力ではなく、
財務条件で失注していませんか?
予算増額の提案が弱くなる
成果が出ている案件でも、立替残高や未回収時の損失を考えると、提案額を小さくせざるを得ない。競合は運用力ではなく支払い条件で入り込んできます。
媒体費の立替が粗利を圧迫する
請求と入金のタイミングがずれるほど、売上は伸びても手元資金は薄くなる。運用チームの受注余力が、財務部門の上限で決まってしまいます。
優良な外部パートナーを確保しにくい
制作会社、運用者、媒体社への支払いが遅いと、条件交渉や優先順位で不利になりやすい。支払いの速さは、代理店の提供価値そのものになります。
代理店商談で後払い化しやすい費用