「仕入れか広告か」の二択を終わらせた。
商戦期に両方を同時に最大化し、
営業利益 180%成長 を達成.

毎年繰り返す「商戦期のジレンマ」

アウトドア・スポーツ系トレンド商材を扱うEC事業者にとって、4月のGW前・8月の夏本番・11月の年末商戦は年間売上の6割以上を占める勝負どころです。 しかし毎年直前になると同じ壁にぶつかりました。

「商戦期前の大量仕入れ」と「需要ピークに合わせた広告強化」は、どちらも数百万〜数千万円単位の現金が必要です。 しかし両方を同時に実行できるほどのカード枠も現預金もなく、 「今年は在庫を優先して広告を絞ろう」か「広告を強化して在庫は最小限にしよう」という二択を迫られていました。

在庫を優先した年は広告不足で集客が伸びず、大量の在庫を抱えて値引き販売に追い込まれる。 広告を優先した年はせっかく集客できたのに欠品で機会損失。どちらを選んでも後悔が残りました。